top of page
Writer's pictureLila Ioannou

Τι είναι η μέθοδος BCG Matrix και πως βοηθάει τις φαρμακευτικές εταιρίες

Updated: Apr 13

Τι είναι η μέθοδος BCG Matrix


Η μέθοδος BCG Μatrix (Growth–share) αναπτύχθηκε από την εταιρεία συμβούλων Boston Consulting Group τη δεκαετία του 1960, αναλύει τα προϊόντα μιας εταιρείας για στρατηγικό σχεδιασμό. Βοηθάει στον εντοπισμό νέων ευκαιριών και στη λήψη αποφάσεων για επενδύσεις στο μέλλον. Η BCG matrix χωρίζει τα προϊόντα μιας εταιρείας σε τέσσερις κατηγορίες: αγελάδες (cash cows), αστέρια (stars), ερωτηματικά (question marks) και σκυλιά (dogs), με βάση το μερίδιο της αγοράς και το ρυθμό ανάπτυξής τους ώστε να αξιολογηθούν και να ληφθούν στρατηγικές αποφάσεις. Εφαρμόζεται σε διάφορες βιομηχανίες, βοηθώντας τις εταιρείες να διαχειριστούν τα προϊόντα τους για να έχουν ισορροπημένη ανάπτυξη.

 

Εφαρμογή του BCG Matrix στις φαρμακευτικές εταιρίες


Πότε να χρησιμοποιήσετε το BCG Matrix

Το BCG Matrix είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για να χρησιμοποιηθεί όταν:

  • Θέλετε να αξιολογήσετε την απόδοση του χαρτοφυλακίου προϊόντων σας.

  • Επιθυμείτε να εντοπίσετε νέες ευκαιρίες ανάπτυξης για τα προϊόντα σας.

  • Χρειάζεστε καθοδήγηση για τη λήψη στρατηγικών αποφάσεων σχετικά με το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της επιχείρησής σας.

Με τη χρήση του BCG Matrix, μπορείτε να αξιολογήσετε την τρέχουσα κατάσταση και τη μελλοντική προοπτική κάθε προϊόντος σας, προκειμένου να λάβετε ορθές και ενημερωμένες αποφάσεις για τη στρατηγική της επιχείρησής σας.


Πως γίνεται η αξιολόγηση και η διαχείριση του χαρτοφυλακίου των φαρμάκων μιας εταιρείας με τη μέθοδο BCG Matrix


Κατηγοριοποίηση προϊόντων και στρατηγικές αποφάσεις

 

Αστέρια: Τα φάρμακα υψηλής ανάπτυξης και υψηλού μεριδίου αγοράς. Απαιτούν μεγάλες επενδύσεις για να διατηρήσουν τη θέση τους. Βρίσκονται στη δεύτερη φάση, της ανάπτυξης.

 

Cash Cows: Φάρμακα χαμηλής ανάπτυξης και υψηλού μεριδίου αγοράς. Παράγουν σημαντικές ταμειακές ροές. Βρίσκονται στην τρίτη φάση, της ωρίμανσης.

 

Ερωτηματικά: Φάρμακα υψηλής ανάπτυξης και χαμηλού μεριδίου αγοράς που απαιτούν σημαντικές επενδύσεις. Βρίσκονται στην πρώτη φάση.

 

Σκύλοι: Φάρμακα με χαμηλή ανάπτυξη και χαμηλό μερίδιο αγοράς μπορεί να απορριφθούν ή να εκποιηθούν για να επικεντρωθεί η εταιρεία σε πιο επικερδή φάρμακα.

 

Η BCG Matrix είναι χρήσιμο εργαλείο για τις φαρμακευτικές εταιρείες για τη λήψη στρατηγικών αποφάσεων σχετικά με το χαρτοφυλάκιο των προϊόντων τους και την αποτελεσματική κατανομή των πόρων. Μέσω αυτής της ανάλυσης, οι φαρμακευτικές εταιρείες μπορούν να λάβουν στρατηγικές αποφάσεις για το ποια προϊόντα να υποστηρίξουν, πού να επενδύσουν και ποια να αποσύρουν από την αγορά.

 

Πως να χρησιμοποιήσετε το BCG Matrix

 

Η BCG Matrix αποτελεί ένα ισχυρό εργαλείο για τη διαμόρφωση στρατηγικής στο πλαίσιο της επιχειρηματικής σας δραστηριότητας. Ακολουθούν οι βασικοί τρόποι πώς μπορείτε να εφαρμόσετε τη BCG Matrix για τη στρατηγική σας:


  • Συγκέντρωση Δεδομένων: Αρχικά, συγκεντρώστε όλα τα απαραίτητα δεδομένα για κάθε προϊόν ή επιχειρηματική μονάδα, συμπεριλαμβανομένου του μεριδίου της αγοράς και του ρυθμού ανάπτυξης.

  • Κατανοήστε τη μέθοδο: Κατανοήστε τη δομή του BCG Matrix και τις τέσσερις βασικές κατηγορίες των προϊόντων: Αστέρια, Ερωτηματικά, Αγελαδινά και Σκύλοι.

  • Ταξινομήστε τα προϊόντα: Βάσει των δεδομένων που συγκεντρώσατε, ταξινομήστε κάθε προϊόν στην κατάλληλη κατηγορία του BCG Matrix.


  • Ανάλυση και αξιολόγηση: Αξιολογήστε τη θέση και την απόδοση κάθε προϊόντος στη μήτρα και αναλύστε τα αποτελέσματα.

  • Χάραξη Στρατηγικής: Με βάση την ανάλυση σας, αποφασίστε ποιες στρατηγικές είναι κατάλληλες για κάθε κατηγορία προϊόντων, με τη μέθοδο build, hold, harvest, direct.Με βάση τη θέση κάθε προϊόντος στη BCG Matrix, αναπτύξτε στρατηγικές για κάθε κατηγορία.

  • Επικεντρωθείτε στις προτεραιότητες: Χρησιμοποιήστε τη BCG Matrix για να προσδιορίσετε τις προτεραιότητες των επενδύσεών σας. Αυξήστε τις επενδύσεις σε αστέρια και ερωτηματικά ενώ μειώστε τις επενδύσεις σε σκύλους και αγελάδες.

  • Προσαρμογή στρατηγικών: Αναθεωρήστε τις στρατηγικές σας τακτικά, λαμβάνοντας υπόψη τις μεταβολές στις θέσεις των προϊόντων στη BCG Matrix και τις αλλαγές στο περιβάλλον της αγοράς. Ακολουθώντας αυτά τα βήματα, μπορείτε να αξιοποιήσετε το BCG Matrix για να λάβετε ενημερωμένες αποφάσεις σχετικά με το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της επιχείρησής σας.

 

Ακολουθώντας αυτά τα βήματα, μπορείτε να αξιοποιήσετε τη BCG Matrix για να πάρετε ενημερωμένες αποφάσεις σχετικά με το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της επιχείρησής σας. Με τη χρήση αυτών των στρατηγικών, μπορείτε να εκμεταλλευτείτε πλήρως τη BCG Matrix για το σχεδιασμό επιτυχημένων στρατηγικών που θα οδηγήσουν στην ανάπτυξη και την επιτυχία της επιχείρησής σας.

 

Πλεονεκτήματα του BCG Matrix

 

Απλό και εύκολο στη χρήση: Το BCG Matrix παρέχει μια απλή και κατανοητή μέθοδο ανάλυσης του πορτοφολίου προϊόντων μιας επιχείρησης, καθιστώντας το εύκολο στη χρήση από διάφορα επίπεδα της οργάνωσης.

 

Παρέχει γρήγορη επισκόπηση: Το BCG Matrix παρέχει μια γρήγορη επισκόπηση του πορτοφολίου προϊόντων, επιτρέποντας στους διαχειριστές να αναγνωρίσουν άμεσα τα δυνητικά προβλήματα και τις ευκαιρίες.

 

Βοηθά στη λήψη στρατηγικών αποφάσεων: Η ανάλυση με βάση το BCG Matrix βοηθά τις επιχειρήσεις να λάβουν στρατηγικές αποφάσεις για την ανάπτυξη και τη διαχείριση του πορτοφολίου προϊόντων τους, βασιζόμενες σε πραγματικά δεδομένα και τάσεις της αγοράς.

 

Περιορισμοί του BCG Matrix

 

Το BCG Matrix δεν λαμβάνει υπόψη άλλους σημαντικούς παράγοντες που μπορεί να επηρεάσουν την απόδοση ενός προϊόντος, όπως η τεχνολογική καινοτομία, οι αλλαγές στις καταναλωτικές προτιμήσεις και οι ανταγωνιστικές δυνάμεις.

 

Το BCG Matrix απλοποιεί την ανάλυση του πορτοφολίου προϊόντων, παραβλέποντας τις πολυδιάστατες παραμέτρους της αγοράς όπως οι διακυμάνσεις της ζήτησης, οι αλλαγές στην τεχνολογία και οι πολιτικές παρεμβάσεις.


Η αξιολόγηση των προϊόντων σε αστέρια, ερωτηματικά, αγελάδες και σκύλοι μπορεί να είναι υποκειμενική και να μην αντικατοπτρίζει πλήρως την πραγματική απόδοση τους στην αγορά.

 

Επίλογος

 

Η Μέθοδος BCG Matrix παρέχει δομημένη αξιολόγηση του χαρτοφυλακίου προϊόντων μιας φαρμακευτικής εταιρείας, βοηθώντας στον εντοπισμό νέων ευκαιριών και στη λήψη αποφάσεων για επενδύσεις στο μέλλον. Με βάση την ανάλυση της αγοράς και την ανάπτυξη, κατηγοριοποιεί τα προϊόντα σε "Αστέρια", "Αγελάδες", "Ερωτηματικά" και "Σκύλους", βοηθώντας τις εταιρείες να λάβουν στρατηγικές αποφάσεις για τη μελλοντική τους εξέλιξη. Με τη βελτιστοποίηση του χαρτοφυλακίου, η εταιρεία ενισχύει την ανταγωνιστικότητά της και βελτιώνει την απόδοσή της στην αγορά φαρμάκων.

18 views0 comments

Comments


bottom of page